Продвижение Telegram-канала эксперта и компании: что работает в B2B
Как продвигать Telegram-канал компании или эксперта для бизнес-аудитории: экспертный контент, посевы в профильных каналах, связка с сайтом, бот и путь к заявке.
Канал небольшой IT-компании собрал восемьсот подписчиков за год. Немного, но среди них руководители и владельцы бизнеса, и канал приносит пять-шесть заявок в месяц. Каждая заявка стоит десятки тысяч рублей. В B2B решает состав аудитории.
Продвижение канала для бизнес-аудитории устроено иначе, чем для массовых тем. Аудитория меньше, решения дороже, доверие строится дольше. Разберём, что работает и как считать результат.
Чем B2B отличается
| Параметр | Массовая тема | B2B |
|---|---|---|
| Размер аудитории | Десятки тысяч | Сотни и тысячи |
| Цена подписчика | Ниже | Выше, и это нормально |
| Главная метрика | Охват | Заявки и их сумма |
| Что читают | Развлечения, советы | Разборы, цифры, кейсы |
| Путь к покупке | Короткий | Недели и месяцы |
Что работает
Шаг 1
Экспертный контент
Разборы задач клиентов с цифрами. Человек видит, что вы понимаете его проблему.
Шаг 2
Посевы в профильных каналах
Каналы для предпринимателей, бухгалтеров, маркетологов вашей ниши.
Шаг 3
Связка с сайтом
Статья на сайте, ролик и пост в канале по одной теме.
Шаг 4
Выступления и мероприятия
Ссылка на канал в презентации и на бейдже.
Шаг 5
Путь к заявке
Бот или форма с понятным первым шагом: консультация, расчёт, аудит.
Как упаковать одну тему для сайта и канала, в статье одна тема на сайт и Telegram.
Розыгрыши в B2B
Массовые розыгрыши у лайфстайл-блогеров для B2B подходят плохо: аудитория не совпадает. Работают тематические форматы, где призы и участники близки к вашей нише. Перед участием проверьте состав каналов розыгрыша.
Как считать результат
| Метрика | Зачем |
|---|---|
| Подписчики из целевых источников | Сколько людей пришло из профильных каналов |
| Охват постов | Читают ли материалы |
| Переходы на сайт и в бота | Интерес к услугам |
| Заявки с меткой источника | Сколько клиентов дал канал |
| Сумма сделок | Окупаемость продвижения |
Сколько стоит
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Комплект: статья, ролик и пост | от 6 000 ₽ |
| Экспертная статья | от 3 000 ₽ |
| Бот приёма заявок | 7 500 ₽ |
| Место в розыгрыше | от 1 500 ₽ |
Как мы делаем
Готовим экспертные материалы комплектом: статья на сайт, ролик и пост в канал, подключаем бота для заявок с меткой источника. Помогаем с подбором профильных площадок. Подробности на страницах контента под ключ и продвижения канала.
Частые вопросы
Сколько подписчиков нужно B2B-каналу?
Важнее состав. Несколько сотен руководителей нужной отрасли дают больше заявок, чем десятки тысяч случайных людей.
Как часто публиковать?
Два-три содержательных поста в неделю обычно достаточно.
Что публиковать?
Разборы задач клиентов, цифры, кейсы, ответы на частые вопросы.
Когда ждать заявок?
Путь в B2B длинный: первые заявки обычно появляются через несколько месяцев регулярной работы.
Коротко
- В B2B важен состав аудитории, размер вторичен.
- Работают экспертные разборы и посевы в профильных каналах.
- Связывайте канал с сайтом и ботом для заявок.
- Считайте заявки и сумму сделок из канала.
Как выбрать площадки для рекламы, в статье посевы в Telegram.