Как понять, что контент приносит заявки
Как измерить вклад статей, роликов и постов в заявки: цели в аналитике, метки источника, страницы входа, заявки по статьям, отчёт раз в месяц.
Компания год публиковала статьи и посты. На вопрос директора «окупается ли это» маркетолог показывал рост посещаемости. Директор спрашивал про деньги. Когда настроили цели и метки, выяснилось: шесть статей из сорока приносят почти все заявки, а остальные просто собирают просмотры.
Контент оценивают по заявкам и продажам. Для этого нужна аналитика, которая связывает статью и заявку. Ниже что настроить и как читать цифры.
Что настроить
Шаг 1
Цели в аналитике
Отправка формы, клик по телефону и мессенджеру, переход в калькулятор.
Шаг 2
Страница входа
С какой статьи человек начал визит.
Шаг 3
Метки источника
Ссылки из Telegram-канала с меткой, чтобы отличать их от поиска.
Шаг 4
Источник в заявке
Форма и бот записывают страницу и источник в саму заявку.
Шаг 5
Отчёт раз в месяц
Заявки по статьям, источникам и услугам.
Какие цифры смотреть
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Заявки со статьи | Какие материалы приводят клиентов |
| Переходы со статьи на услугу | Работает ли перелинковка |
| Время на странице | Читают ли статью |
| Запросы в поиске | По каким словам статью находят |
| Переходы из Telegram | Работают ли посты |
Как читать результат
| Ситуация | Что значит | Что делать |
|---|---|---|
| Много просмотров, нет заявок | Тема интересна, нет пути к услуге | Добавить ссылку на услугу и призыв |
| Мало просмотров, есть заявки | Сильная тема с малым спросом | Делать больше похожих |
| Читают мало | Статья не отвечает на вопрос | Переписать начало и структуру |
| Нет показов в поиске | Страница не в индексе или не под запрос | Проверить индексацию и заголовок |
Как настроить цели, в статье аналитика и цели на сайте.
Сколько стоит
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Экспертная статья | от 3 000 ₽ | Статья с примером, таблицами и оформлением |
| Комплект: статья, ролик и пост | от 6 000 ₽ | Материал целиком для сайта и Telegram |
| SEO-статья | от 1 500 ₽ | Статья под поисковый запрос |
| Контент-план на месяц | 5 000 ₽ | Темы и сроки публикаций |
| Ролик по готовому шаблону | 1 000 ₽ | Вертикальное видео по вашему тексту |
Как мы делаем
Настраиваем цели и источник в заявках, затем раз в месяц смотрим, какие статьи и посты приводят клиентов, и планируем новые материалы по сильным темам. Подробности на страницах контента под ключ и SEO.
Частые вопросы
Что если заявки приходят по телефону?
Поможет отдельный номер для сайта или вопрос «откуда узнали» в первом разговоре.
Через сколько статья начинает приносить заявки?
Обычно через несколько месяцев после индексации, в зависимости от конкуренции.
Нужно ли удалять статьи без заявок?
Чаще их дорабатывают: добавляют ссылку на услугу, переписывают начало.
Как оценить посты в Telegram?
По переходам с меткой источника и заявкам из бота.
Коротко
- Контент оценивают по заявкам и продажам.
- Цели, страница входа, метки и источник в заявке связывают статью с клиентом.
- Раз в месяц смотрите заявки по статьям.
- Сильные темы развивайте, слабые дорабатывайте.
Как статья становится заявкой, в статье как статья в блоге приводит клиента.