Кейс для блога: как рассказать о проекте с цифрами
Как написать кейс для сайта и Telegram: задача клиента, что мешало, что сделали, цифры до и после, сроки и бюджет, что не получилось. Структура и пример.
Дизайн-студия публиковала кейсы в формате «Сделали сайт для клиники: современный дизайн, удобная навигация». Их никто не дочитывал. Когда кейс переписали в формате «Онлайн-записи выросли с 40 до 95 в месяц: что поменяли на сайте клиники», его начали пересылать друг другу владельцы других клиник.
Кейс убеждает цифрами и историей. Читатель хочет понять, решите ли вы его задачу. Ниже структура кейса и что делать, если клиент не разрешает называть цифры.
Структура кейса
Шаг 1
Результат в заголовке
Цифра или изменение: «записи выросли с 40 до 95».
Шаг 2
Задача клиента
Что было и почему это проблема.
Шаг 3
Что мешало
Конкретные причины, найденные при разборе.
Шаг 4
Что сделали
Шаги с объяснением, зачем каждый.
Шаг 5
Цифры до и после
Таблица с понятными показателями.
Шаг 6
Сроки и бюджет
Хотя бы порядок цифр.
Шаг 7
Что не получилось
Честность повышает доверие.
Пример таблицы результата
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Онлайн-записей в месяц | 40 | 95 |
| Доля записей с телефона | 35% | 70% |
| Время до записи | 4 шага | 2 шага |
Цифры в таблице учебные. В реальном кейсе используйте свои и указывайте период замера.
Если цифры называть нельзя
- Используйте относительные изменения: «в два раза больше заявок».
- Не называйте клиента: «стоматологическая клиника в Подмосковье».
- Покажите процесс и решения подробно, это тоже убеждает.
- Попросите отзыв: даже без цифр он подтверждает результат.
Где использовать кейс
| Площадка | Формат |
|---|---|
| Сайт | Полный кейс со всеми цифрами и шагами |
| Telegram | Пост с результатом, тремя шагами и ссылкой |
| Видео | Ролик по сюжету: было, что сделали, стало |
| Продажи | Менеджер отправляет похожим клиентам |
Пример большого кейса с цифрами на нашем сайте: сайт сервиса с личным кабинетом и оплатой.
Сколько стоит
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Экспертная статья | от 3 000 ₽ | Статья с примером, таблицами и оформлением |
| Комплект: статья, ролик и пост | от 6 000 ₽ | Материал целиком для сайта и Telegram |
| SEO-статья | от 1 500 ₽ | Статья под поисковый запрос |
| Контент-план на месяц | 5 000 ₽ | Темы и сроки публикаций |
| Ролик по готовому шаблону | 1 000 ₽ | Вертикальное видео по вашему тексту |
Как мы делаем
Собираем вопросы клиентов и запросы, по которым вас ищут, составляем план, пишем статьи с разобранными примерами и ценами, делаем ролик по сюжету статьи и пост для Telegram. Подробности на странице статья, ролик и пост под ключ.
Частые вопросы
Сколько кейсов нужно?
По одному-два на основную услугу уже сильно помогают продажам.
Нужно ли разрешение клиента?
Для названия компании и цифр да. Без разрешения кейс пишут обезличенно.
Что если результат скромный?
Честный скромный результат с объяснением убеждает лучше приукрашенного.
Как часто публиковать кейсы?
По мере завершения проектов. Раз в месяц для небольшой компании хороший ритм.
Коротко
- Кейс убеждает цифрами и историей.
- Результат в заголовке, задача, причины, шаги, цифры, сроки, что не получилось.
- Без цифр помогают относительные изменения и отзыв.
- Один кейс работает на сайте, в Telegram, в видео и в продажах.
Как писать экспертные статьи, в статье экспертная статья: как писать.