Экспертная статья: как писать, чтобы читали и доверяли
Как написать экспертную статью для сайта компании: тема из вопроса клиента, история в начале, разбор с цифрами, честные границы, цена и следующий шаг.
Строительная компания опубликовала статью «О важности качественного ремонта». Красивые слова, ноль читателей, ноль заявок. Следующая статья называлась «Сколько стоит ремонт ванной: смета на примере квартиры 6 м²» и до сих пор приносит обращения. Разница в том, что вторая отвечает на вопрос, который люди задают.
Экспертная статья показывает, что вы понимаете задачу клиента лучше него. Она отвечает на конкретный вопрос, разбирает пример с цифрами и честно говорит о границах. Ниже структура и типичные ошибки.
Структура статьи
Шаг 1
Вопрос клиента в заголовке
«Сколько стоит», «как выбрать», «почему ломается» вместо общих тем.
Шаг 2
История в начале
Короткая ситуация, в которой читатель узнаёт себя.
Шаг 3
Разбор
Варианты, таблица сравнения, цифры, порядок действий.
Шаг 4
Пример
Реальный или условный случай с расчётом.
Шаг 5
Честные границы
Когда совет не подходит и что может пойти не так.
Шаг 6
Цена и следующий шаг
Сколько стоит у вас и что сделать дальше.
Что делает статью экспертной
| Признак | Пример |
|---|---|
| Цифры | Смета по позициям, сроки, проценты |
| Детали практика | Что обычно забывают и где ошибаются |
| Сравнение вариантов | Таблица: что выбрать в какой ситуации |
| Честность | «Этот вариант дешевле, но через два года придётся переделывать» |
| Пример | Расчёт на конкретной квартире, офисе, проекте |
Экспертность видна в деталях, которые знает только тот, кто делал это руками.
Ошибки
| Ошибка | Что сделать |
|---|---|
| Тема о компании | Тема из вопроса клиента |
| Общие слова | Цифры, сроки, примеры |
| Скрытые цены | Хотя бы «от» и от чего зависит итог |
| Стена текста | Подзаголовки, таблицы, списки |
| Нет следующего шага | Ссылка на услугу и форма заявки |
Как статья приводит клиента
Человек ищет ответ, находит статью, получает пользу и видит, что вы умеете это делать. Внутри статьи ссылки на страницу услуги и калькулятор. Путь подробно в статье как статья в блоге приводит клиента.
Сколько стоит
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Экспертная статья | от 3 000 ₽ | Статья с примером, таблицами и оформлением |
| Комплект: статья, ролик и пост | от 6 000 ₽ | Материал целиком для сайта и Telegram |
| SEO-статья | от 1 500 ₽ | Статья под поисковый запрос |
| Контент-план на месяц | 5 000 ₽ | Темы и сроки публикаций |
| Ролик по готовому шаблону | 1 000 ₽ | Вертикальное видео по вашему тексту |
Как мы делаем
Собираем вопросы клиентов и запросы, по которым вас ищут, составляем план, пишем статьи с разобранными примерами и ценами, делаем ролик по сюжету статьи и пост для Telegram. Подробности на странице статья, ролик и пост под ключ.
Частые вопросы
Какой длины должна быть статья?
Столько, чтобы ответить на вопрос полностью. Обычно это несколько экранов с таблицами и примером.
Можно ли писать о своих услугах?
Да, в конце статьи и в примерах. Основная часть отвечает на вопрос читателя.
Где брать цифры?
Из своей практики: сметы, сроки, типичные бюджеты. Если цифры условные, так и пишите.
Сколько статей нужно?
Несколько на каждую основную услугу, разобранную с разных сторон.
Коротко
- Тема экспертной статьи это вопрос клиента.
- История, разбор, пример, честные границы, цена и следующий шаг.
- Экспертность видна в цифрах и деталях практика.
- Статья ведёт на страницу услуги.
Как вести блог без отдельной редакции, в статье блог для бизнеса без редакции.