Гивы, посевы или Telegram Ads: как выбрать способ продвижения
Сравнение трёх способов продвижения Telegram-канала по скорости, цене оставшегося подписчика и качеству аудитории. Когда подходит каждый и как их сочетать.
Владелец канала про ремонт купил два размещения. Первое стоило 10 000 ₽ и привело тысячу человек. Второе обошлось в 15 000 ₽ и дало пятьсот. По цене за вход победило первое: 10 ₽ против 30 ₽. Через две недели в первом случае осталось 400 подписчиков, во втором 350, и реальная цена человека оказалась 25 ₽ и 43 ₽. Разница сократилась почти вдвое, и это только начало расчёта.
Три основных способа привести аудиторию в Telegram решают разные задачи. Гив даёт объём быстро и в заранее известном количестве. Посев приводит более точную аудиторию, но хуже прогнозируется. Telegram Ads даёт управляемый поток с таргетингом и требует бюджета. Ниже разбираем, как выбрать способ под задачу и как сравнивать их по деньгам.
Что это за способы
| Способ | Как устроен | За что вы платите |
|---|---|---|
| Гив (розыгрыш) | Спонсоры скидываются на приз, блогеры анонсируют розыгрыш, участники подписываются на каналы из каталога | Место в каталоге с заявленным гарантом подписчиков |
| Посев | Рекламный пост в конкретном канале, люди приходят по интересу к теме поста | Размещение у владельца канала |
| Telegram Ads | Официальные текстовые объявления в каналах с настройкой аудитории | Показы объявлений из бюджета кабинета |
Сравнение по ключевым параметрам
| Параметр | Гив | Посев | Telegram Ads |
|---|---|---|---|
| Скорость | Высокая: приток за дни розыгрыша | Высокая и разовая: основной приход в первые часы | Средняя: набор идёт постепенно |
| Предсказуемость объёма | Высокая: гарант заявлен заранее | Низкая: зависит от поста и канала | Средняя: управляется бюджетом |
| Цена за вход | Обычно самая низкая | Выше, чем у гива | Зависит от ниши и конкуренции |
| Качество аудитории | Ниже: мотив входа приз | Выше: приходят по интересу | Выше: есть таргетинг |
| Порог по бюджету | Низкий: от одного места | Средний: зависит от канала | Высокий: нужен бюджет кабинета |
| Измеримость | Хорошая при отдельной ссылке | Хорошая: один пост, один источник | Хорошая: статистика в кабинете |
Когда что подходит
Гив
- нужен объём быстро и в известном количестве;
- бюджет ограничен, важна низкая цена входа;
- канал наполнен и готов удерживать пришедших;
- тема достаточно массовая, чтобы совпасть с аудиторией блогеров.
Узкоспециальному каналу гив подходит плохо: аудитория розыгрыша окажется шире темы, и удержание будет низким. Канал про бухгалтерский учёт в розыгрыше у лайфстайл-блогеров соберёт гарант, но ядро почти не вырастет.
Посев
- качество аудитории важнее количества;
- есть каналы ровно с вашей аудиторией;
- вы готовы к тому, что одно размещение непредсказуемо;
- есть материал, из которого получится интересный рекламный пост.
Telegram Ads
- нужен постоянный управляемый поток вместо разового всплеска;
- есть бюджет и время разбираться с кабинетом;
- тема проходит модерацию площадки;
- важен таргетинг по каналам и интересам.
Как сравнивать по деньгам
Сравнивать способы по цене размещения бессмысленно. Сравнивают цену подписчика, который остался через две недели:
Цена подписчика = Стоимость размещения / (Пришло - Отписалось за 14 дней)| Размещение А | Размещение Б | |
|---|---|---|
| Стоимость | 10 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Пришло | 1000 | 500 |
| Осталось через 14 дней | 400 | 350 |
| Цена за вход | 10 ₽ | 30 ₽ |
| Цена оставшегося | 25 ₽ | 43 ₽ |
Числа условные, они показывают метод. Размещение с втрое худшей ценой входа может оказаться сопоставимым по реальной стоимости. Пока отток не замерен, любое сравнение по цене входа вводит в заблуждение.
Вторая метрика: живая аудитория
Цена оставшегося подписчика отвечает на вопрос о деньгах. О качестве говорит отношение среднего охвата поста к числу подписчиков. Если подписчиков стало на тысячу больше, а охват почти не вырос, пришли неактивные люди. Рекламодатели и алгоритмы Telegram смотрят именно на охват.
| Показатель | До размещения | Через 14 дней | Вывод |
|---|---|---|---|
| Подписчики | 2 000 | 2 400 | Прирост 400 человек |
| Средний охват поста | 700 | 860 | Охват вырос на 160 |
| Охват / подписчики | 35% | 36% | Пришла живая аудитория |
Если бы охват остался на 700 при 2 400 подписчиках, доля упала бы до 29%. Канал формально вырос бы, а для рекламодателя стал слабее. Подробный порядок замера описан в статье как измерять результат продвижения канала.
Ограничения, о которых стоит знать заранее
| Способ | Основное ограничение | Как снизить риск |
|---|---|---|
| Гив | Мотив входа приз, часть людей уйдёт после финала при любом контенте | Готовить канал заранее и выбирать формат по составу блогеров |
| Посев | Тот же бюджет в похожем канале может дать вдвое меньше | Начинать с теста в 2-3 каналах и масштабировать удачные |
| Telegram Ads | Нужен бюджет и модерация, формат объявления жёстко ограничен | Готовить несколько вариантов текста и сравнивать их |
Комбинация вместо выбора
На практике способы сочетают. Гив набирает базовую массу, посевы добирают точную аудиторию, Telegram Ads поддерживает постоянный поток. Важно запускать их по очереди: при одновременном старте невозможно понять, что сработало.
Шаг 1
Замер до старта
Подписчики, средний охват последних пяти постов, реакции. Без точки отсчёта сравнивать не с чем.
Шаг 2
Один способ
Запускаете одно размещение и даёте ему отработать.
Шаг 3
Расчёт через 14 дней
Цена оставшегося подписчика и доля охвата.
Шаг 4
Следующий способ
Подключаете только после расчёта, чтобы результаты не смешались.
Сколько стоит
| Формат розыгрыша | Гарант подписчиков | Длительность |
|---|---|---|
| Small | 300 | 24 часа |
| Express | 500 | 24 часа |
| Medium | 1 000 | 72 часа |
| Massive | 3 000 | 72 часа |
Место в розыгрыше стоит от 1 500 ₽, цена зависит от формата. От трёх мест цена пересчитывается по оптовой ставке. Оплата на сайте через ЮKassa, с чеком и закрывающими документами. Актуальные розыгрыши и цены в каталоге.
Как мы делаем
Помогаем выбрать формат по теме канала и составу блогеров, добавляем описание канала в каталог розыгрыша, чтобы приходили люди с интересом к теме. Перед стартом проверяем канал по чек-листу подготовки, после финала помогаем посчитать цену оставшегося подписчика. Подробности на странице продвижения Telegram-канала.
Частые вопросы
Какой способ самый дешёвый?
По цене входа обычно гив. По цене оставшегося подписчика ответ зависит от темы канала и подготовки, поэтому сравнивать нужно через две недели после размещения.
Можно ли запустить всё сразу?
Можно, но тогда нельзя понять, какой способ сработал, и в следующий раз бюджет снова распределяется наугад.
Подойдёт ли гив узкой теме?
Только если в розыгрыше участвуют блогеры с близкой аудиторией. Для узких тем чаще выгоднее посев в тематических каналах.
Через сколько оценивать результат?
Через 14 дней после финала. Раньше отток ещё идёт, и цифры получаются завышенными.
Коротко
- Гив даёт объём, посев точность, Telegram Ads управляемый поток.
- Сравнивать способы нужно по цене подписчика, который остался через 14 дней.
- Вторая метрика качества: доля охвата поста от числа подписчиков.
- Способы запускают по очереди, иначе результат не разделить.
- Канал готовят до размещения: за пустую ленту платят дважды.
Следующий шаг: выберите розыгрыш в каталоге или прочитайте, почему подписчики уходят после гива и как удержать больше.